硬质合金的销售经营之道

硬质合金的销售经营之道


中国硬质合金生产地很多。每家都有自己的经营之道,有的是大力发展网络销售模式,有的则是大量聘请大批业务员,有的则在各个省市设立销售中心等等。当然不管什么样的经营之道都离不开硬质合金的一个基本原则“现货”。

***:为什么这么说?分析当今社会现状就知道了。

时间就是金钱,效率就是产值。硬质合金的生产周期一般在7-10天左右,如果客户需要开一套模具,要订购一批硬质合金材料,但是没有现货。那么他要等上至少12天左右。12天对于高效率的当今社会来说是一个***其长的时间。这就意味着这位客户的模具交期要比其他有现货的竞争对手长12天,毫无疑问这个单客户肯定做不下来。

第二:都知道现货重要,为什么大家都不铺货呢?

众所周知硬质合金属于贵金属,可以说是钢材中的黄金,正因为如此所以很多公司不敢轻易备太多的现货,硬质合金的常用规格,拿YG15来说的话有:YG15-105*105*2-70mm,YG15-150*100*2-70mm,YG15-150*150*2-70mm,YG15-200*200*2-70mm。如果说要全部备好这些常规规格那么意味着必须投入接近80-100万的资金,这只是单单1个牌号产品,还有其他的YG20、YG8、YL60、TC510、YL80A、YL50等,再加上其他产品如:钨钢长条,钨钢圆棒,钨钢圆模等等。粗略的算一下至少需要1000万左右。可想而知硬质合金铺货需要囤积多大的资金了,所以不是所有厂家都能全面铺货。

第三:硬质合金销售需要天时地利人和!

生意人讲究的就是一个“和”字。株钨硬质合金有体会,***地点一定要选对,只有有需求的地方才会有市场。第二:前线的销售人员是一个企业的形象,也是销售额的关键,在销售终端的人必须是这个企业中***值得信耐的人员,因为将有他来管理接近1000万的囤货。第三:三分天注定,七分靠打拼。我们***多能把握住七分,剩下的三分只能由命运安排了。

株钨十多年以来,一直到2014年,多年里有苦有甜,有悲有喜,***重要的是株钨硬质合金一直感谢客户们的大力支持和关照。没有你们的支持,***没有株钨的今天。